Eğitim Bilgileri
-
Eğitim Türü: Örgün / Online Eğitim
-
Eğitim Süresi: 2 Gün – Toplam 6 Saat
-
Hedef Kitle: İşletme, İktisat, Siyaset Bilimi ve Uluslararası İlişkiler, Yönetim Bilişim Sistemleri bölümleri öğrencileri ve mezunları
-
Sertifika: Eğitim sonunda katılımcılara Fatih Sultan Mehmet Vakıf Üniversitesi Sürekli Eğitim Merkezi Gelişim Akademisi onaylı, e-Devlet üzerinden sorgulanabilir katılım sertifikası verilecektir.
-
Bu eğitim, İletişim İstanbul Sanat Akademisi iş birliği ile gerçekleştirilmekte olup, içerik ve uygulama süreçlerinde akademinin uzman kadrosu görev almaktadır.
Eğitimin Amacı
Bu eğitimin amacı, iktisadi ve idari alanlarda müzakere süreçlerini yönetebilme, karşı tarafla yapıcı ve stratejik bir iletişim kurabilme ve ikna edici sunum yapabilme becerilerini geliştirmektir. Katılımcılar, farklı bağlamlarda karar vericilere yönelik doğru argüman ve yaklaşım geliştirme yetkinliği kazanacaktır.
Ders Planı
1. Gün
Müzakere Temelleri ve Stratejik Yaklaşım
-
Müzakerenin psikolojisi: çatışma değil ortaklık
-
Dinleme, soru sorma, yeniden çerçeveleme teknikleri
-
Karşı tarafın diliyle konuşmak: empatik strateji geliştirme
İkna Teknikleri ve Uygulama Modelleri
-
Cialdini’nin ikna ilkeleri
-
Veriyle ikna etme, duygu ile destekleme
-
Stratejik dil ve argüman inşası
2. Gün
Bölüm Bazlı Atölyeler
-
İşletme: Satış – yatırımcı – ortaklık görüşmelerinde müzakere ve sunum simülasyonları
-
İktisat: Kamu yönetimi, makroekonomik savunular ve veriyle müzakere örnekleri
-
Siyaset Bilimi – U.İlişkiler: Kriz yönetimi, diplomatik denge ve söylem örnekleri
-
Yönetim Bilişim Sistemleri: Teknik dilde ikna, proje sunumları ve yöneticiye yönelik çözüm dili
Canlı Simülasyonlar ve Değerlendirme
-
Katılımcı ikili müzakere çalışmaları
-
Eğitmen gözlemiyle kişisel geribildirim
-
Müzakere planı yazımı ve sunumu
Eğitim Sonunda Kazanımlar
-
Etkili müzakere yapısı kurabilme
-
Güçlü, sade ve stratejik argüman oluşturma
-
Karşı tarafı dinleyerek ikna edici dille yaklaşabilme
-
Veri, duygu ve söylem arasında denge kurarak karar verici etkileme
-
Farklı bağlamlarda müzakere refleksi ve temsil gücü geliştirme
Bölümlere Özgü Kazanımlar
İşletme
-
Satış ve yatırım görüşmelerinde etkili sunum
-
Müşteri itirazlarını karşılayan ikna dilini geliştirme
-
Stratejik söylemle markayı temsil etme
İktisat
-
Ekonomik veriyle ikna becerisi
-
Politik önerileri sadeleştirerek savunma
-
Sayısal argümanları anlaşılır kurgulama
Siyaset Bilimi – Uluslararası İlişkiler
-
Diplomatik söylemde müzakere refleksi
-
Kriz dönemlerinde kamuoyunu ikna edici iletişim
-
Siyasal konuşmalarda yapılandırılmış ikna örüntüsü
Yönetim Bilişim Sistemleri
-
Teknik sunumda anlaşılabilir dil kullanımı
-
Yazılım ve sistem anlatımında karşı tarafı ikna edebilme
-
Proje onay süreçlerinde stratejik öneri geliştirme
Önemli Bilgilendirme
-
Eğitim materyalleri kayıtlı katılımcılara sağlanacaktır.
-
Eğitim sonunda katılımcılara üniversitemiz tarafından E-Devlet onaylı katılım sertifikası verilecektir.
-
Katılım için internet bağlantısı ve uygun bir cihaz gereklidir.
-
Eğitim bilgilendirmeleri için WhatsApp grubu kurulacaktır. Tüm gerekli bilgilendirmeler buradan yapılacaktır.
-
Katılımcılar her türlü soru ve sorunlarını gelisim@fsm.edu.tr adresine yazabilirler.
Yorumlar